Combien gagnent les agents immobiliers?


Quoi de plus amusant et facile que de faire une menthe en tant qu’agent immobilier, non? Parcourez les maisons attrayantes à l’intérieur et à l’extérieur, faites une belle commission sur chacune que vous vendez et appelez-la un jour.

En effet, comme c’est une profession à base de commissions, le ciel peut sembler être la limite, en particulier dans un marché à prix élevé où un petit pourcentage signifie beaucoup d’argent. Être un agent immobilier est aussi un métier que vous pouvez exercer à temps plein ou à temps partiel, en y consacrant autant de temps que vous le souhaitez.

Alors, regardons quelques faits concrets. Selon le Bureau américain des statistiques du travail (BLS), le salaire annuel médian des agents et des courtiers immobiliers en 2018, dernière année complète sur laquelle le BLS rapporte, ce salaire annuel était de 50300 $.

Remarque: Il y a une raison pour laquelle Realtors est capitalisé. Les agents immobiliers sont membres de la National Association of Realtors (NAR). Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles la plupart des agents immobiliers qui réussissent sont des agents immobiliers, mais nous allons laisser l’immense et extrêmement influent groupe de commerce explique cela.

Cela dit, il est également important de connaître la différence entre les courtiers et les agents. Les agents agréés sont généralement tenus de travailler avec des courtiers, en répartissant la commission de chaque transaction immobilière en échange de puiser dans la liste, le marketing, les références et les ressources de formation continue offertes par l’agence.

Pour les courtiers, selon le BLS, le revenu médian de 2018 pour leur travail d’exploitation de l’agence, qui comprend également souvent la gestion de propriétés locatives, était de 58 210 $; pour les agents, c’était 48 690 $.

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N’oubliez pas que «médiane» signifie le milieu d’une plage de distribution. Dans ce cas, la moitié des agents et des courtiers gagnent moins d’argent que ce revenu médian et la moitié plus d’argent que cela.

Références et références immobilières

L’expérience compte aussi. Le NAR, dans son profil de membre 2019, indique que l’âge médian des agents immobiliers était de 54 ans, avec un tiers de plus de 60 ans et seulement 4% de moins de 30 ans. L’enquête a également révélé que ses membres ayant 16 ans ou plus d’expérience avaient un revenu médian de 71 000 $, tandis que ceux ayant deux ans ou moins d’expérience avaient un revenu médian de 9 300 $. C’est vrai: 9 300 $.

Le niveau de revenu supérieur à celui que les agents peuvent gagner dépend de la réussite de l’agent de vente, bien sûr, à obtenir des vendeurs avec des propriétés à répertorier et des acheteurs pour eux, et à obtenir le tout à la table de clôture très importante, tout en traitant la compétition à chaque étape du parcours.

Et le BLS dit que la concurrence s’intensifie. Il y avait 465 500 courtiers et agents immobiliers en 2018 (les agents de vente sont plus nombreux que les courtiers environ 3,5 à 1), un nombre qui devrait augmenter de 7% d’ici 2028. Cela signifierait 32 400 professionnels de plus en lice pour l’entreprise.

L’immobilier implique bien plus que des maisons, bien sûr, et l’immobilier commercial, industriel et agricole peut être encore plus compliqué. Mais pour les besoins de cet article, nous le garderons résidentiel.

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Le BLS fournit une description de travail succincte pour un agent immobilier:
  • Solliciter des clients potentiels pour acheter, vendre et louer des propriétés.
  • Conseiller les clients sur les prix, les hypothèques, les conditions du marché et les informations connexes.
  • Comparez les propriétés pour déterminer un prix du marché compétitif.
  • Générez des listes de propriétés à vendre, y compris des détails tels que l’emplacement et les caractéristiques.
  • Promouvoir les propriétés par le biais de publicités, de journées portes ouvertes et de services de référencement.
  • Prenez des acheteurs ou des locataires potentiels pour voir les propriétés.
  • Présenter les offres d’achat aux vendeurs pour examen.
  • Médiation des négociations entre l’acheteur et le vendeur.
  • Assurez-vous que toutes les conditions des contrats d’achat sont respectées.
  • Préparez des documents, tels que des contrats de fidélité, des accords d’achat et des actes.

Comment les agents immobiliers sont payés

Les agents sont généralement payés à partir du produit à la clôture finale de la transaction immobilière. Un pourcentage typique est de 6%, mais ce revenu est réparti entre les agents et les courtiers. Cette répartition des commissions signifie souvent quatre façons: l’agent et l’agence de l’acheteur et l’agent et l’agence du vendeur. (Il est facile de comprendre pourquoi l’agent et le courtier essaient de maintenir l’entreprise en interne lorsqu’ils le peuvent.)

Prenez un achat de 300000 $ et cette répartition typique, en supposant que cela n’a pas été réduit par un vendeur avisé qui sait tirer parti des alternatives aux services traditionnels d’inscription multiple pour négocier avec l’agent inscripteur et le courtage afin de réduire la commission.

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Six pour cent de ce prix de vente de 300 000 $ est de 18 000 $. Divisez cela par quatre et vous obtenez 4 500 $. C’est le montant que l’agent de vente retenu obtiendrait dans la répartition des commissions pour cette vente. Et ce sont des mathématiques simples. Les relations avec les agents commerciaux et les courtiers immobiliers peuvent être compliquées, et il y a des frais de commercialisation, des offres spéciales, des frais de référence, etc. qui peuvent affecter le revenu ultime de chaque transaction immobilière.

Combien une maison se vend est critique, et cela signifie faire face aux conditions du marché. Les chiffres changent toujours, mais HSH a récemment rapporté que le prix national médian des maisons était de 274 900 $, et il varie considérablement. Voici le prix de vente médian de quelques grands marchés de l’habitation et ce que la commission d’un agent immobilier entraînerait pour une telle vente (en supposant, encore une fois, 6% du prix du logement divisé par quatre):

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